Ban hành hướng dẫn mới về chuyển đổi hình thức đầu tư dự án

Vừa qua, Bộ Kế hoạch và Đầu tư đã ban hành Công văn số 3263/BKHĐT-PC hướng dẫn về việc lựa chọn dự án phải chuyển đổi hình thức đầu tư, sau khi không còn được nhận vốn từ ngân sách nhà nước, vốn trái phiếu chính phủ. Đây là một nỗ lực quan trọng nhằm đẩy nhanh tiến trình tái cơ cấu đầu tư công.

Theo đó, dự án được lựa chọn chuyển đổi hình thức đầu tư là dự án đang được đầu tư bằng nguồn vốn ngân sách nhà nước và vốn trái phiếu chính phủ, nhưng không đủ nguồn vốn bố trí tiếp và thuộc lĩnh vực đầu tư theo các hình thức hợp đồng BOT, BTO, BT và PPP đã được quy định tại Nghị định số 24/2011/NĐ-CP (sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định số 108/2009/NĐ-CP về đầu tư theo hình thức hợp đồng BOT, BTO và BT và Quy chế thí điểm đầu tư theo hình thức PPP ban hành kèm theo Quyết định số 71/2010/QĐ-TTg).

Chỉ những dự án có thể thu phí để hoàn vốn đầu tư; các dự án có thể thanh toán bằng quyền sử dụng đất; các dự án có thể bán hoặc chuyển nhượng cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước mới được phép chuyển đổi sang các hình thức BOT, BTO, hay BT. Chỉ chuyển đổi theo hình thức hợp đồng BOT hoặc PPP đối với các dự án có khả năng giao cho nhà đầu tư tiếp tục xây dựng và kinh doanh công trình để thu hồi vốn đầu tư. Với hình thức BT, phải đảm bảo các bộ, ngành, địa phương có khả năng thu xếp được quỹ đất để giao cho nhà đầu tư thực hiện dự án khác hoặc để tạo nguồn vốn thanh toán.

Nếu lựa chọn chuyển đổi dự án sang hình thức BOT hoặc PPP, các bộ, ngành, địa phương có thể rút toàn bộ vốn nhà nước đã đầu tư vào công trình hoặc tiếp tục giữ lại vốn đã đầu tư để tham gia hoặc hỗ trợ thực hiện dự án. Nếu phần vốn Nhà nước đã đầu tư vượt quá tỷ lệ quy định hiện hành, các bộ, ngành, địa phương có thể rút một phần vốn đã đầu tư hoặc trình Thủ tướng Chính phủ xem xét, chấp thuận... Thủ tục chuyển đổi hình thức đầu tư và thực hiện dự án cũng đã được Bộ Kế hoạch và Đầu tư hướng dẫn cụ thể tại văn bản này.

(Theo SGGP)

Đất đai giữ vai trò quan trọng nhất trong các loại tài sản nhà nước

Chính phủ xác định, đất đai giữ vai trò quan trọng nhất trong các loại tài sản nhà nước, còn nhà là loại tài sản giữ vị trí quan trọng và chiếm vị trí thứ hai trong tổng giá trị toàn bộ tài sản nhà nước.

Tổng quỹ đất do các cơ quan, tổ chức, đơn vị hiện đang quản lý và sử dụng khoảng 1.512,8 triệu m2 với tổng giá trị trên 597 nghìn tỷ đồng, chiếm 75,50% tổng giá trị toàn bộ tài sản nhà nước là con số tại báo cáo mới nhất của Chính phủ gửi Quốc hội.

Chính phủ nhìn nhận, tiến độ thực hiện sắp xếp lại, xử lý nhà, đất thuộc sở hữu nhà nước còn chậm, kết quả vẫn còn nhiều hạn chế.

Phân tích chi tiết, khối cơ quan nhà nước quản lý, sử dụng 269,61 triệu m2, chiếm 17,82%. Khối đơn vị sự nghiệp quản lý, sử dụng 1.229,37 triệu m2, chiếm 81,26%. Khối các tổ chức quản lý, sử dụng 13,83 triệu m2, chiếm 0,92%.

Chính phủ xác định, đất đai giữ vai trò quan trọng nhất trong các loại tài sản nhà nước, còn nhà là loại tài sản giữ vị trí quan trọng và chiếm vị trí thứ hai trong tổng giá trị toàn bộ tài sản nhà nước. Khác với đất đai, tài sản là nhà chủ yếu được ngân sách nhà nước trực tiếp đầu tư xây dựng, mua sắm qua các thời kỳ.

Theo báo cáo, tổng quỹ nhà do các cơ quan, tổ chức, đơn vị hiện đang quản lý, sử dụng trên 110,83 triệu m2 với tổng nguyên giá theo sổ kế toán trên 150 nghìn tỷ đồng chiếm 18,97% tổng giá trị toàn bộ tài sản nhà nước, tổng giá trị còn lại theo sổ kế toán 90 nghìn tỷ đồng (bằng 60% tổng nguyên giá).

Báo cáo chú thích rằng, giá trị quyền sử dụng đất được tính theo bảng giá đất do UBND tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương ban hành. Tuy nhiên, theo nhiều ý kiến chuyên gia, giá đất thực tế trên thị trường thường cao hơn khá nhiều.

Ở phần tổng quan tình hình quản lý sử dụng tài sản nhà nước, bản báo cáo đã cho biết một số thông tin về sắp xếp lại, xử lý nhà, đất thuộc sở hữu Nhà nước.

Theo đó, Chính phủ đã chỉ đạo thực hiện sắp xếp lại nhà, đất trên địa bàn Tp.HCM, từ đó rút kinh nghiệm để triển khai áp dụng trên phạm vi cả nước.

Theo chính sách này, toàn bộ trụ sở làm việc, cơ sở hoạt động sự nghiệp, cơ sở sản xuất kinh doanh được bố trí, sắp xếp lại theo nguyên tắc: cơ quan, đơn vị được chủ động sắp xếp lại nhà, đất được giao theo đúng chức năng, nhiệm vụ và phù hợp với quy hoạch sử dụng đất của địa phương; số nhà, đất dôi dư được phép bán, chuyển nhượng hoặc chuyển mục đích sử dụng; nếu bố trí, sử dụng sai mục đích mà không thực hiện sắp xếp lại thì thu hồi.

Đến nay Tp.HCM cơ bản hoàn thành việc sắp xếp với trên 12 nghìn cơ sở được sắp xếp lại. Trong đó bán tài sản trên đất, chuyển nhượng quyền sử dụng đất đối với 1.589 cơ sở, chuyển mục đích 237 cơ sở, do sử dụng không có hiệu quả thu hồi 380 cơ sở.

Tổng số tiền thu được trên 22 nghìn tỷ đồng chủ yếu được đầu tư trở lại cho các cơ quan, đơn vị, công ty nhà nước theo dự án được cấp có thẩm quyền phê duyệt, góp phần chỉnh trang đô thị, phát triển hệ thống cơ sở hạ tầng.

Tuy nhiên, Chính phủ cũng nhìn nhận, tiến độ thực hiện sắp xếp lại, xử lý nhà, đất thuộc sở hữu nhà nước còn chậm, chủ yếu mới tập trung thực hiện tại Hà Nội và Tp.HCM song kết quả vẫn còn nhiều hạn chế.

Việc sắp xếp lại trụ sở của cơ quan Trung ương tại Hà Nội, các trường học, bệnh viện, cơ sở gây ô nhiễm môi trường tại các đô thị lớn chưa được thực hiện tập trung, quyết liệt theo quy hoạch được duyệt. Nguyên nhân chủ yếu là do quá trình sắp xếp lại, xử lý nhà, đất rất phức tạp, sự phối hợp giữa các cấp chính quyền, các cơ quan còn lỏng lẻo.

Phần giải pháp thực hiện có hiệu quả luật quản lý, sử dụng tài sản nhà nước, Chính phủ đã xác định việc đẩy mạnh công tác sắp xếp lại, xử lý nhà, đất thuộc sở hữu nhà nước trên phạm vi cả nước nhằm sử dụng, khai thác có hiệu quả hơn quỹ nhà, đất, phục vụ phát triển kinh tế - xã hội, góp phần thực hiện quy hoạch sử dụng đất, chỉnh trang đô thị.

(Theo VnEconomy)

Ngân hàng hết "thủng đáy" thì BĐS mới được "nhờ"?

Khi ngân hàng không thể thu hồi nợ từ các khoản cho vay đầu tư bất động sản, lại phải đối mặt với chính sách thắt chặt tiền tệ, họ không thể nhanh chóng cho vay với lãi suất giảm.

Vào đầu tháng 5/2012, NHNN đã quyết định tiến thêm một bước, tuy chỉ là biện pháp sau tối ưu, là đặt thêm trần lãi suất cho vay 15% cho bốn khu vực ưu tiên (xuất khẩu, doanh nghiệp nhỏ và vừa, công nghiệp phụ trợ và nông nghiệp) nhằm giảm mặt bằng lãi suất chung cũng như biên độ lãi suất đang quá cao của một số ngân hàng lớn. Tuy nhiên, các doanh nghiệp nhỏ và vừa vẫn rất khó vay được ở mức mới này. Một phần vì vài ngân hàng vẫn “đi đêm” huy động trên mức trần 12% (khoảng 14-15%), do đó khó cho vay lại ở mức thấp. Phần khác, nhiều ngân hàng lớn vẫn đòi thêm phí cao.

Ảnh minh họa

Cần nhắc lại là trong một thời gian dài trước khi áp đặt trần lãi suất cho vay, các ngân hàng lớn chỉ phải trả lãi 12% cho vốn huy động của đa số dân cư, nhưng lại được cho vay với lãi suất thỏa thuận, có lúc lên trên 20% - mức lợi biên lãi suất (Net Interest Margin - NIM) quá cao theo tiêu chuẩn quốc tế. Ngoài ra, vài ngân hàng lớn còn được hưởng lợi ích lớn hơn trên thị trường liên ngân hàng với lãi suất khá cao trong thời gian dài do vấn đề thanh khoản.

Gốc vấn đề ở đâu?

Vấn đề chính đã được biết rõ là những khó khăn liên quan đến tính thanh khoản của hệ thống ngân hàng. Điều này có nguyên nhân từ các khoản nợ xấu liên quan đến thị trường bất động sản, vốn đã bị đóng băng kể từ năm 2009. Khi ngân hàng không thể thu hồi nợ từ các khoản cho vay đầu tư bất động sản, lại phải đối mặt với chính sách thắt chặt tiền tệ, họ không thể nhanh chóng cho vay với lãi suất giảm. Bên cạnh đó, điều kiện cho vay chặt chẽ cũng hạn chế khả năng tiếp cận các khoản vay ngân hàng, đặc biệt ở các doanh nghiệp nhỏ và vừa.

Nếu tình trạng xấu của thị trường bất động sản còn kéo dài đến năm 2014-2015 như nhiều quan sát viên tiên đoán, các vấn đề ngân hàng còn khó gỡ trong lâu dài. Tuy nhiên, theo thông tin của NHNN, các khoản nợ xấu hiện có giá trị khoảng 4,3 tỉ đô la Mỹ và chỉ tập trung ở chín ngân hàng vốn đã được xác định và giám sát chặt chẽ bởi NHNN.

Chương trình tái cơ cấu hệ thống ngân hàng đang được thực hiện với tổng chi phí ước lượng khoảng 4 tỉ đô la Mỹ (dùng để tái cấp vốn cho các ngân hàng để giải quyết nợ xấu và thanh khoản), tương đương 3,6% GDP. Ngoài ra, NHNN cũng đang nghiên cứu các giải pháp để giải quyết những khoản nợ xấu, trong đó có khả năng vay vốn từ các tổ chức quốc tế như Ngân hàng Thế giới (WB), Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB), hoặc thậm chí là Quỹ Tiền tệ quốc tế (IMF).

Vừa qua, việc sáp nhập ba ngân hàng phía Nam hay chuẩn bị sáp nhập vài ngân hàng nhỏ khác chỉ là biện pháp “chữa cháy” tạm thời trong năm 2012. Về lâu dài, phải có các phân tích và cải cách sâu rộng hơn nếu muốn chữa tận gốc vấn đề của hệ thống ngân hàng, trước khi giải cứu bằng biện pháp tái cấp vốn. Nếu chưa định rõ các nguyên nhân gốc cần cứu chữa cho các ngân hàng, số tiền tái cấp vốn dù là 4 tỉ đô la Mỹ (theo ước tính của NHNN để giải quyết nợ xấu ngân hàng) hay 12-13 tỉ đô la (ước tính của Fitch Rating’s) cũng chỉ như đổ tiền vào một hệ thống “thủng đáy”, vài năm sau các vấn đề hệ thống và nhu cầu tái cấp vốn sẽ lại xuất hiện.

Các vấn đề cần được ưu tiên giải quyết

1. Vấn đề mất cân đối giữa chi tiêu và để dành trong nền kinh tế đã gây ra lạm phát quá cao suốt năm năm qua (2007-2011). Ưu tiên chính sách trước hết vẫn phải là giảm lạm phát, nhưng không phải bằng cách đẩy lãi suất lên cao nữa, mà là cắt giảm các khoản chi tiêu công khổng lồ vẫn đang tiếp tục chảy vào các doanh nghiệp nhà nước ưu đãi, các dự án lớn mà hiệu quả thấp, các chương trình phát triển vùng/cảng/khu chế xuất kém hiệu quả kinh tế.

Riêng trong năm qua, cho tới tháng 4/2012, đã có trên 14.000 dự án mới được khởi công. Như vậy đầu tư công vẫn dàn trải và chính sách tài khóa vẫn chưa được thắt chặt như các lời tuyên bố của giới hữu trách ngân sách.

2. Tình trạng đình đốn sản xuất từ quí 4/2011 đến nay đang kéo theo sự phá sản của nhiều doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp nhỏ và vừa, và gây khốn đốn cho nhiều doanh gia có tâm huyết với sản xuất vì thiếu tiếp cận tín dụng.

3. Đặc biệt là các biện pháp hành chính của NHNN nhằm mục đích “chữa cháy ngắn hạn” đang được lầm tưởng là có tác động tốt cho toàn nền kinh tế hay dân cư, chẳng hạn như tỷ giá tạm ổn định, lãi suất có xu hướng giảm... Thực ra, nếu phân tích kỹ thì các dấu hiệu trên chỉ mang tính tạm thời, thiếu bền vững.

4. Dù lãi suất đang đi đúng hướng, nhưng việc tiếp cận tín dụng cũng còn giới hạn. Việc duy trì các trần lãi suất cũng như việc phân loại ngân hàng để phân bổ hạn mức tín dụng vẫn đặt ra nhiều dấu hỏi trong giới quan sát kinh tế về hiệu quả thật sự, lâu dài của các biện pháp cải cách của NHNN. Hy vọng NHNN có thể loại bỏ các trần lãi suất vào quí 3-2012 như giải pháp tối ưu, vì chỉ thị trường mới giúp tìm ra và giải quyết tận gốc vấn đề “thủng đáy” của các ngân hàng. n

Khi ngân hàng không thể thu hồi nợ từ các khoản cho vay đầu tư bất động sản, lại phải đối mặt với chính sách thắt chặt tiền tệ, họ không thể nhanh chóng cho vay với lãi suất giảm.

(Theo TBKTSG)

Tranh chấp tại chung cư: Do khó phân định sở hữu chung - riêng

Việc tranh chấp giữa chủ đầu tư và người dân sống tại các khu chung cư được xuất phát từ nhiều nguyên nhân khác nhau, trong đó nguyên nhân căn bản nhất có lẽ chính là việc nhiều nhà đầu tư đang cố tình hiểu sai, không thực hiện và làm đúng theo quy định của pháp luật.

Việc phân định phạm vi sở hữu các không gian chung - riêng trong các tòa chung cư đã diễn ra trong thời gian dài nhưng vẫn thiếu sự vào cuộc của các cơ quan chức năng...

Tòa nhà Golden Westlake (Ảnh: Vnexpress)

Tòa nhà chung cư cao cấp Golden Westlake đã vận hành được gần 6 năm cũng là thời gian xảy ra những tranh chấp giữa người dân và chủ đầu tư. Việc tuyên bố quyền sở hữu riêng đối với khu vực lối đi lại tại hai tòa nhà, tại tầng hầm để xe chính là nguyên nhân gây tranh cãi trong thời gian dài. Đặc biệt, người dân đã phản ứng mạnh mẽ khi chủ đầu tư nâng mức phí trông giữ xe cao hơn quy định của UBND thành phố Hà Nội.

Bà Nguyễn Thị Minh Thanh, Tổ Phó tổ dân phố 151, cụm 6, phường Thụy Khuê cho biết: "Tại khu chung cư chung sư cao cấp vào bậc nhất của Hà Nội hiện nay như Golden Westlake, nhưng chúng tôi không có lấy 1 m2 làm chỗ sinh hoạt chung cho cộng đồng."

Giải quyết và trả lời về sự việc này, lãnh đạo sở Xây dựng Hà Nội cho rằng sự việc nảy sinh mâu thuẫn do quá trình ký kết hợp đồng mua bán giữa chủ đầu tư và người dân, thông thường thì chủ đầu tư thuê luật sư soạn thảo những điều khoản hết sức chặt chẽ và đẩy thiệt hại về phía người dân."

Theo ông Trần Hợp Dũng, Trưởng phòng Quản lý kinh tế, sở Xây dựng Hà Nội: "Khi người dân phải đóng phí cao họ nghĩ rằng chủ đầu tư hưởng lợi, trong khi người dân đã phải trả tiền nhà, và phải có diện tích sinh hoạt chung. Để giải quyết vấn đề này theo tôi cần sự minh bạch trong việc quản lý và khai thác tòa nhà."

Khi chúng tôi làm việc với văn phòng luật sư Hoàng Hải và Cộng sự, hiện đang là đại diện bảo vệ quyền lợi cho cư dân tại khu chung cư Golden Westlake, luật sư Hoàng Hải khẳng định chủ đầu tư tòa nhà đang có dấu hiệu vi phạm luật Nhà ở và các quy định của pháp luật: "Việc chủ đầu tư tự ý tuyên bố tầng hầm là thuộc sở hữu riêng của họ, chúng tôi thấy không có căn cứ pháp lý. Bởi theo luật Nhà ở và Nghị định hướng dẫn thi hành luật đều không có khái niệm nào nói rằng tầng hầm để xe là thuộc sở hữu riêng của chủ đầu tư, mà chỉ nói: Một là nó thuộc sở hữu chung của các chủ sở hữu chung cư và hai là nó thuộc sở hữu riêng của chủ sở hữu nhà chung cư."

Cũng theo phản ánh của người dân, hai lối vào hai tòa nhà phía Đông và phía Tây của khu chung cư theo như bản vẽ phương án thiết kế tòa nhà được Sở Quy hoạch - Kiến trúc TP Hà Nội xác nhận ngày 26/10/2005, nhưng hiện nay chủ đầu tư tòa nhà Golden Westlake đã xây bịt hai lối vào này, sảnh phía Đông của tòa nhà đã làm văn phòng cho thuê, và sảnh phía Tây đang trong quá trình hoàn thiện để chuyển đổi công năng sử dụng. Hiện tại ngoài lối đi chung ở sảnh chính, người dân muốn về nhà mình sẽ phải đi qua hành lang của khu đổ rác.

Ông Nguyễn Trường Luyện, Tổ dân phố 151, cụm 6, phường Thụy Khuê cho biết: "Những diện tích chung đã bị xâm phạm, không đảm bảo vấn đề đi lại, thoát hiểm không xứng tầm của một chung cư cao cấp."

Theo Luật sư Nguyễn Hoàng Hải, Trưởng văn phòng luật sư Hoàng Hải và Cộng sự: "Trong thiết kế của tòa nhà Golden Westlake, có 3 lối đi bao gồm lối đi ở giữa và hai lối đi ở hai đầu hồi gắn liền với thang máy của hai tòa nhà Đông - Tây. Do vậy, chức năng của nó là dùng làm lối đi chung, mà lối đi chung thì theo quy định của luật Nhà cũng thuộc sở hữu chung, chủ đầu tư không được phép chuyển đổi công năng của nó và chuyển thành sở hữu riêng của họ."

Ông Trần Hợp Dũng, Trưởng phòng quản lý kinh tế, sở Xây dựng Hà Nội khẳng định: "Việc chuyển đổi công năng phải theo quy định của pháp luật, chứ không phải anh thích chuyển đổi là được. Tuy nhiên, nếu diện tích đó từ trước đến nay đã là văn phòng cho thuê mà chủ đầu tư mở ra làm đường cho dân đi thì chủ đầu tư bịt lại là quyền của chủ đầu tư. Nếu là lối đi chung mà chủ đầu tư bịt lại là sai luật."

Hệ thống luật được ban hành và văn bản hướng dẫn thi hành luật đã có hiệu lực từ nhiều năm nay. Việc tranh chấp giữa chủ đầu tư và người dân sống tại các khu chung cư được xuất phát từ nhiều nguyên nhân khác nhau, trong đó nguyên nhân căn bản nhất có lẽ chính là việc nhiều nhà đầu tư đang cố tình hiểu sai, không thực hiện và làm đúng theo quy định của pháp luật. Thiết nghĩ các cơ quan chức năng cần nhanh chóng vào cuộc và có những biện pháp xử lý nghiêm để không còn những sự việc tương tự diễn ra.      

(Theo VTV)

Nan giải việc xây dựng, cải tạo chung cư cũ

Tại Hà Nội và Tp.Hồ Chí Minh, hiện có hơn 100 nghìn hộ dân đang sống ở các khu chung cư được xây dựng từ trước năm 1991, trong đó có hơn 200 khối nhà chung cư bị xuống cấp nghiêm trọng.

Việc xây dựng lại và cải tạo các khu chung cư xuống cấp này mặc dù được triển khai từ nhiều năm nay nhưng kết quả không được như mong đợi.

Hà Nội hiện có 982 nhà chung cư cũ 4-5 tầng do thành phố quản lý, ngoài ra còn có 173 nhà chung cư, nhà tập thể khác do Công ty TNHH một thành viên Ðầu tư phát triển nhà và đô thị (Bộ Quốc phòng) quản lý. Trong đó có 11 công trình nhà chung cư nguy hiểm cấp D, cần tổ chức di dời, cải tạo, xây dựng lại theo quy định của Luật Nhà ở. Chủ tịch Tổng hội xây dựng Việt Nam Trần Ngọc Hùng cho rằng, chỉ cần có động đất khoảng cấp 6, hàng loạt chung cư cũ của Hà Nội xây dựng từ những năm 60-70 của thế kỷ trước sẽ bị nguy hiểm. Hầu hết các khu tập thể (KTT), chung cư đó đã 40-50 năm tuổi, đều đến giai đoạn xuống cấp, cần phải phá đi xây mới để bảo đảm an toàn.

Song, cho đến nay, Hà Nội mới cải tạo 11 chung cư, phần lớn vẫn đang trong giai đoạn thi công, tương đương... 1% số lượng các công trình cần xây dựng, cải tạo lại.

Trong khi đó, tại Tp.Hồ Chí Minh, đến nay mới cải tạo được 54 lô chung cư. Theo số liệu thống kê, trên địa bàn Tp.Hồ Chí Minh hiện có 1.022 chung cư, trong đó có 570 chung cư được xây dựng trước năm 1975. Phần lớn các chung cư này đều hết hạn sử dụng, xuống cấp trầm trọng và tập trung chủ yếu ở các quận nội thành như quận 10, quận 3, quận 5. Phó Giám đốc Sở Xây dựng Tp.Hồ Chí Minh Nguyễn Văn Danh cho biết: Giai đoạn 2011-2015, Tp.Hồ Chí Minh sẽ cải tạo khoảng 156 chung cư cũ trên địa bàn. Tuy nhiên, việc xây dựng lại và cải tạo các chung cư xuống cấp trên địa bàn Tp.Hồ Chí Minh hiện đang gặp rất nhiều khó khăn, thậm chí là bế tắc. Khó khăn hiện nay là chưa có nhiều nguồn vốn với lãi suất thấp, ổn định để hỗ trợ chương trình này, nhằm thu hút được các nhà đầu tư tham gia. Bên cạnh đó, một số chung cư cũ có vị trí bất lợi, xen lẫn trong các khu dân cư hiện hữu, diện tích đất nhỏ nên việc cải tạo, đầu tư xây dựng lại trong khuôn viên cũ không đem lại hiệu quả kinh tế cho nhà đầu tư. Phần lớn các chung cư cũ lại không có hạ tầng xã hội, hạ tầng kỹ thuật như nhà giữ xe, nơi sinh hoạt cộng đồng, trường học, diện tích căn hộ thì quá nhỏ cho nên khi xây dựng mới theo tiêu chuẩn hiện hành thì căn hộ dôi dư không nhiều, hiệu quả kinh tế không cao, vì vậy khi kêu gọi đầu tư, không có DN nào tham gia.

Lãnh đạo Bộ Xây dựng nhận định, hầu hết các chung cư cũ bị hư hỏng cần cải tạo, xây dựng lại chủ yếu tập trung tại khu vực trung tâm của các thành phố lớn, có vị trí thuận lợi, nếu có phương án đầu tư, khai thác hợp lý sẽ mang lại hiệu quả tích cực. Tuy nhiên, khu vực trung tâm của các đô thị thường là nơi có mật độ dân cư cao, cần hạn chế phát triển về dân số nhằm tránh tình trạng quá tải về hạ tầng kỹ thuật và xã hội. Theo Phó Giám đốc Sở Xây dựng Hà Nội Nguyễn Quốc Tuấn, các dự án không giải phóng được mặt bằng là do người dân đòi diện tích tái định cư tại chỗ tăng gấp từ 1,5 đến 2 lần, cao hơn so với quy hoạch của thành phố (1,3 lần) mới chịu di dời. Và để đáp ứng yêu cầu trên thì cải tạo một khu nhà 5 tầng, DN phải xây cao 10 tầng mới có lãi. Nhưng theo quy hoạch chung Thủ đô đến năm 2030 tầm nhìn 2050 vừa được Thủ tướng phê duyệt, khu vực bốn quận nội thành không được xây cao tầng để hạn chế áp lực đến giao thông đô thị... trong khu vực. "Những mâu thuẫn nêu trên khiến chương trình cải tạo chung cư cũ bị "giậm chân tại chỗ" nhiều năm nay", ông Tuấn nhấn mạnh.

Mặt khác, cơ chế về bồi thường, giải phóng mặt bằng mới chỉ khuyến khích các chủ sở hữu căn hộ chung cư cũ được tái định cư tại vị trí cũ mà chưa có cơ chế, chính sách khuyến khích các hộ gia đình, cá nhân di chuyển tới các dự án ngoài khu vực trung tâm. Ngoài ra, do khó khăn về vốn, công tác điều tra, khảo sát các khu nhà ở cũ rất phức tạp nên các địa phương chủ yếu thực hiện việc chọn chủ đầu tư trước và giao các chủ đầu tư tiến hành khảo sát, điều tra xã hội học, thực hiện lập quy hoạch khu vực cần cải tạo. Ðây là nguyên nhân chủ yếu dẫn tới các chủ sở hữu căn hộ thiếu tin tưởng về tính công khai, minh bạch trong lựa chọn nhà đầu tư, không đồng thuận về phương án cân đối tài chính dự án của chủ đầu tư.

Một số DN muốn đầu tư cải tạo, xây dựng khu chung cư cũ nên bằng mọi giá thực hiện thỏa thuận với dân. Nhưng trong quá trình thỏa thuận, phát sinh rất nhiều ý kiến của người dân, đặc biệt là đòi hỏi quyền lợi về diện tích nhà tái định cư, các khoản phí hỗ trợ... Sau đó, DN lại quay lại tạo sức ép với thành phố để nâng cao tầng, bảo đảm tái định cư. Ðây là sự cạnh tranh thiếu lành mạnh của các DN. Ðấy là chưa kể các DN thường chỉ quan tâm thực hiện cải tạo riêng lẻ từng khối nhà chung cư cũ nằm ở các vị trí có khả năng sinh lợi cao mà chưa triển khai cải tạo theo mô hình dự án tổng thể, đồng bộ.

Bộ trưởng Xây dựng Trịnh Ðình Dũng cho rằng: Không thể thực hiện cải tạo xây dựng lại nhà chung cư cũ với cách làm như hiện nay. Tuy nhiên, theo ông, nếu quyết liệt thực hiện thì có thể hoàn thành trong 10 năm tới. Trước tình hình đó, Bộ Xây dựng đã có tờ trình Chính phủ ban hành Nghị định về cải tạo, xây dựng lại nhà chung cư cũ, sẽ sửa đổi, bổ sung một số cơ chế, chính sách có liên quan để đẩy nhanh tiến độ thực hiện việc cải tạo, xây dựng lại chung cư cũ, đáp ứng nhu cầu cấp bách của xã hội.

(Theo Nhân dân)

Nhà thu nhập thấp không hấp dẫn: Do chính sách không được thực hiện?

Cả lãnh đạo Bộ Xây dựng và các DN đã phản ánh một thực tế buồn về chính sách phát triển nhà thu nhập thấp với thực trạng đề ra nhưng không thực hiện là nguyên nhân khiến việc xây nhà cho người thu nhấp thấp không được như mong đợi.

Tuần qua, Bộ Xây dựng đã đạt được một thỏa thuận với ngân hàng về một gói tín dụng 2000 tỷ đồng với lãi suất thấp bằng lãi suất vay vốn ưu đãi của Chính phủ từ Ngân hàng phát triển Việt Nam để xây dựng nhà ở cho người thu nhập thấp và nhà ở công nhân.

Bộ Xây dựng hy vọng, tiếp theo sẽ có thêm nhiều ngân hàng tham gia bơm vốn giá rẻ cho các DN, từ đó tạo nên một bước đột phá mới cho chương trình phát triển nhà ở cho người thu nhập thấp. Mong đợi như thế  cũng là dễ hiểu nếu biết rằng; đến cuối năm mới chỉ có khoảng 8.000 người được dọn đến nhà mới tại các dự án nhà thu nhập thấp. Trong khi đó, theo kế hoạch năm 2011 cả nước có 42 dự án nhà cho người thu nhập thấp khởi công, đáp ứng cho khoảng 73.000 người. Nhưng việc tiến độ xây dựng ì ạch, giá cả lại tăng cao khiến người dân rất thất vọng. Con số này chỉ hơn 1% kế hoạch đề ra.

Ngay tại buổi lễ ký kết, ngoài đại diện Bộ Xây dựng thì cũng có mặt nhiều các DN xây dựng từ các tập đoàn lớn cho đến các DN tư nhân, từ những DN đang có dự án triển khai đến những đơn vị mới có ý định tham gia. Tất cả đều bày tỏ mong muốn tham gia để sớm vay được vốn rẻ để xây dựng nhà và cam kết sẽ giảm giá nhà thu nhập thấp xuống thấp hơn nữa.

Thái  độ hào hứng của nhiều DN trước sự kiện này đã cho thấy khó khăn trong phát triển nhà thu nhập thấp từ vốn cho tới chính sách ưu đãi.  Ngay tại  đây, cả lãnh đạo Bộ Xây dựng và các DN đã phản ánh một thực tế buồn về chính sách phát triển nhà thu nhập thấp với thực trạng đề ra nhưng không thực hiện là nguyên nhân khiến việc xây nhà cho người thu nhấp thấp không được như mong đợi.

Trước hết là vốn, theo chính sách thì các chủ đầu tư xây nhà thu nhập thấp sẽ được xay vốn  ưu đãi của Chính phủ từ Ngân hàng Phát triển với lãi suât thấp hơn nhiều so với mặt bằng. Tuy nhiên, dù đã có hàng loạt dự án được triển khai với nhu cầu vốn đầu tư lên đến hàng ngàn tỷ đồng nhưng ngân hàng này chỉ đáp ứng được mấy trăm tỷ nhưng cũng giải ngân chậm và nhỏ giọt. Các dự án muốn triển khai đành phải chấp nhận đi vay vốn ngân hàng với lãi suất thương lên đến 19 - 20%.

Cũng theo quy định, các chủ đầu tư áp dụng thuế giá trị gia tăng VAT bằng 0, được miễn giảm thuế TNDN... Tuy nhiên, việc miễn giảm thuế cũng chỉ thực hiện được năm đầu nằm trong thẩm quyền của Chính phủ, còn các năm tiếp theo thì phải trình cấp cao hơn quyết định nhưng việc này còn phải chờ.

Thiết thực nhất là miễn tiền sử dụng đất. Tuy nhiên, theo quy định thì DN phải được giao đất sạch nhưng chỉ một vài địa phương cấp tỉnh thực hiện được. Còn tại thành phố lớn như Hà Nội thì chủ đầu tư phải gánh cả tiền đền bù với chi phí rất cao...

Chính vì  thế, đã khiến cho giá nhà thu nhập thấp bị  đẩy lên quá cao, sát với giá thị trường. Thậm chí, có dự án ở Hà Nội cao ngang ngửa dự án nhà thương mại ở Tp Hồ Chí Minh. Vì thế mới có cảnh, người thu nhập thấp vất vả tranh nhau để đăng ký được suất mua nhà, đến khi có nhà thì bỏ chạy vì không có đủ tiền mua vì giá nhà quá cao.

Với nguồn vốn mới và cam kết lãi suất thấp như gỡ được cái khó cho DN nên nhiều chủ dự án đã tuyên bố có thể giá nhà có thể giảm từ  12 - 18%. Thậm chí có những chủ đầu tư cam kết giá nhà chung cư thu nhập thấp ở các tỉnh sẽ xuống dưới 10 triệu đồng. Bên cạnh đó, nhiều DN lớn cũng cho biết, họ sẽ tham gia đầu tư nhà  chung cư thu nhập thấp, nhà công nhân khi nhận  được các hỗ trợ như trên.

Mới chỉ  một nguồn vốn 2000 tỷ, còn ít so với nhu cầu vốn hàng chục ngàn tỷ cần để phát triển nhà thu nhập thấp nhưng đã kích thích được rất nhiều DN. Bất chấp, hàng loạt chính sách ưu đãi về thuế, đất đai...  vẫn chưa được tháo gỡ và thị trường nhà đất vẫn chưa hề có  dấu hiệu khởi sắc.

Tác động tích cực là thế, mà nhà thu nhập thấp thì đâu có thuộc lĩnh vực hạn chế cho vay mà sao sao điều này không được làm sớm hơn để thúc đẩy một chương trình lớn, có nhiều ý nghĩa mà phải chờ đến khi BĐS khó khăn, DN sắp phá sản... mới có được những sáng kiến đầu tiên. Vậy điều gì thôi thúc sự chuyển hướng này của DN và ngân hàng?. Đây dường như không hẳn là sự tự nguyện hoàn toàn mà trước hết cũng là vì sự sống còn của chính mình.

Điều này có thể nhìn thấy từ chính thực tế kinh tế khó khăn, khiến các DN không dám vay vốn, tín dụng của các ngân hàng liên tục suy giảm, nguồn vốn tồn đọng tăng cao trong khi đó lợi nhuận sụt giảm còn rủi ro tăng lên. Chính các ngân hàng cũng đã từng kêu ca là tìm được địa chỉ giải ngân hiện nay không hề dễ, vốn tồn đọng vốn không biết đổ vào đâu ngoài việc ôm tiền đi mua trái phiếu Chính phủ lãi suất thấp. Vì thế, chọn được đối tượng để cho vay như các dự  án nhà thu nhập thấp, bên cạnh các ý nghĩa xã hội thì các ngân hàng cũng đã chọn được một địa chỉ rót vốn an toàn, thu hút được một lượng khách hàng lớn về mình.

Còn đối với các DN, đúng như lãnh đạo Bộ Xây dựng chia sẻ thì  vay được vốn, đầu tư cho nhà thu nhập thấp dù lợi nhuận không cao nhưng trong điều kiện hiện nay thì có việc làm, duy trì được hoạt động đã là điều tốt lắm rồi. Hơn nữa, dù không đạt lợi nhuận 10% như quy định thì có việc có vốn  đề hoàn thiện dự án, bán được hàng để giải phóng tồn kho, chôn vốn thì dù lãi 4 - 5% mà an toàn cũng là điều đáng làm. Chưa kể, làm nhà  ở xã hội DN còn được nhiều cái lợi khác về tiếng tăm.

Xét dưới góc độ  đó, thì nhà thu nhập thấp, nhà công nhân lại trở thành một lối thoát cho cả DN và ngân hàng trong điều kiện hiện nay.  Và thực tế không thể phủ nhận là chỉ khi nhà băng thừa tiền, DN khó kiếm với các dự án nhà ở thương mại thì  nhà cho thu nhập thấp, nhà ở công nhân mới  đến lượt.

Tuy muộn và chỉ được quan tâm sau cùng thì đây vẫn có thêm một hy vọng cho người thu nhập thấp và công nhân chưa có nhà. Chỉ mong rằng, đề ra rồi thì sớm thực hiện đừng thêm một lần chậm trễ và quên lãng như trước đây. Và cũng cầu mong rằng, ngân hàng hứa cho vay khi thừa vốn thì cũng nhớ giữ cam kết. Đừng để khi thị trường sôi động lại "bên trọng, bên khinh" chạy theo các dự án cao cấp, các lĩnh vực kinh doanh kiếm lời nhanh mà thêm một lần bỏ rơi người thu nhập thấp.

(Theo VEF)

Mua căn hộ phải chọn chủ đầu tư

Liên tục các tranh chấp liên quan đến chất lượng căn hộ như chủ đầu tư “xén” bớt mảng xanh, tiện ích… đã khiến khách hàng chịu nhiều thiệt thòi.

TS Đinh Thế Hiển, Giám đốc Viện Nghiên cứu tin học và Kinh tế ứng dụng, cho rằng khi mua căn hộ khách hàng phải xem kỹ hợp đồng, năng lực chủ đầu tư, tiến độ dự án, các tiện ích…

“Mua căn hộ cũng như mua hàng hóa tiêu dùng, tức là phải chọn chủ đầu tư có năng lực, uy tín. Dự án phải được thiết kế, giám sát bởi những đơn vị có uy tín. Bởi như thế, chủ đầu tư phải nghiêm túc thực hiện dự án theo chất lượng đã công bố. Một dự án tốt thể hiện ở tính thanh khoản khi để ở, bán hay cho thuê đều tốt”, ông Hiển phân tích.

- Nhiều dự án khi bán ra vẫn còn trên giấy, làm sao để khách hàng có thể kiểm tra tính pháp lý của dự án, chủ đầu tư?

Hiện đang tồn tại song song hai hình thức là mua và góp vốn đầu tư. Góp vốn đầu tư rất rủi ro, bởi nếu chủ đầu tư thực hiện dự án không đúng tiến độ cũng khó khởi kiện được. Do đó khách hàng nên ký hợp đồng mua bất động sản (BĐS) và kiểm tra các thông tin như: giấy phép xây dựng, đất đã chuyển mục đích sử dụng sang đất thổ cư, đã hoàn thành các nghĩa vụ, các khoản thuế với nhà nước và đặc biệt là phải hoàn thành xong phần móng... Những thông tin này rất dễ để kiểm tra.

- Nhưng mua dạng góp vốn vẫn hấp dẫn vì lợi nhuận sẽ cao hơn?

Lợi nhuận càng cao thì rủi ro càng lớn. Với khách hàng tìm kiếm sự an toàn, nên chọn chủ đầu tư có thành tích, đang làm những dự án có quản trị tốt, có trách nhiệm với khách hàng.

Khách hàng nên chọn mua căn hộ của những công ty uy tín, pháp lý rõ ràng.

- Người "không chuyên" phải kiểm tra các yếu tố gì để không dính các dự án xấu?

Phải yêu cầu chủ đầu tư cam kết về chất lượng sản phẩm bằng cách đưa vào hợp đồng danh mục các loại vật tư, trang thiết bị dùng cho căn hộ… Phải xem xét mật độ xây dựng. Mật độ xây dựng thấp đồng nghĩa với các tiện ích hạ tầng, cây xanh, hồ bơi, trung tâm thương mại, nhà trẻ, khu vui… chơi được đầu tư bài bản. Làm sao phải đảm bảo mỗi căn hộ phải có một chỗ đậu ô tô vì không chỉ mua căn nhà mà mua cả không gian sống. Yêu cầu chủ đầu tư đưa vào trong hợp đồng phí bảo trì, phí quản lý căn hộ theo quy định của nhà nước để tránh tranh chấp về sau.

- Theo ông, việc nhiều chủ đầu tư giảm giá bán căn hộ có khiến chất lượng giảm theo?

Nhiều dự án giảm giá bán, nhưng chất lượng không giảm do trước đó họ đưa ra giá cao, nay thị trường khó khăn, họ giảm giá để bán được hàng. Nhưng có nhiều dự án giá đã thấp mà nay còn giảm nữa thì xác suất chủ đầu tư xén phần thi công là rất lớn. Người dân không nên thấy giảm giá mà lao vào, cần bình tĩnh xem xét để đưa ra quyết định đúng. Nhiều dự án chúng ta thấy người dân mới vào ở thì hư hỏng tùm lum. Những dự án này có giá thấp và chủ đầu tư ăn vào vật liệu xây dựng.

- Theo ông, bài toán mua căn hộ để cho thuê có khả thi trong lúc này?

Chúng ta có thể chọn gửi tiết kiệm để hưởng lãi cao nhưng rủi ro tiền đồng mất giá. Gửi USD với lãi suất 2%/năm thì chỉ đảm bảo mục đích bảo toàn vốn, còn mua BĐS để không bị mất giá đồng tiền và chờ tăng giá. Như vậy BĐS sẽ được so sánh với USD trong quan hệ đều là những tài sản an toàn. Xét một căn hộ có giá từ 1,7 tỉ đồng, khoảng 80.000 USD. Nếu gửi 80.000 USD, với lãi suất một năm 2%, thì được 1.600 USD/năm. Còn căn hộ 80.000 USD, cho thuê khoảng 350 USD/tháng, mỗi năm thu về 4.000 USD. Như vậy, dòng tiền thu về từ cho thuê căn hộ tăng hơn gấp đôi so với gửi USD, chưa nói chuyện căn hộ tăng giá trong tương lai. Rõ ràng mua căn hộ cho thuê để bảo toàn vốn là khả thi.

(Theo Thanh niên)

BĐS trầm lắng: Chủ đầu tư đua nhau "xuống nước"

Thị trường trầm lắng, để kéo được khách hàng, các chủ đầu tư đã đua nhau “xuống nước” bằng nhiều hình thức khác nhau như hỗ trợ lãi suất mua nhà, tiết kiệm chi phí cho khách hàng bằng cách sửa chữa căn hộ khi chưa hoàn thiện, giảm trừ gói nội thất.

Thời trăm người bán, một người mua

Chưa thực sự tiếp cận được với nguồn vốn giá rẻ, thị trường địa ốc vẫn trong cảnh ảm đạm. Điều này đang tiếp tục tạo áp lực cho phần lớn các doanh nghiệp bất động sản.

Mặc dù mới đây Ngân hàng nhà nước đã công bố giảm lãi suất và nới lỏng hơn tín dụng cho vay với lĩnh vực bất động sản, nhưng theo nhiều doanh nghiệp, để các chính sách hỗ trợ thị trường có thể phát huy tác động sẽ còn cần một độ trễ về thời gian.

Trong khi áp lực về trả lãi vay, vận hành bộ máy, trả công người lao động... vẫn là sức ép hiển thị từng ngày, nhiều doanh nghiệp địa ốc đã phải tìm cách làm mới để tự cứu mình, thay vì ngồi chờ chính sách.

Tại Tp.HCM, thời gian vừa qua, rất nhiều chủ đầu tư đã có những sáng kiến rất hợp lý. Chẳng hạn, từ trước đến nay, chủ đầu tư xây nhà theo thiết kế chung, người mua nhà muốn sửa theo ý mình thường phải bỏ tiền ra sửa lại. Chi phí đập đi, sửa lại đôi khi gây lãng phí cả trăm triệu đồng cho cả chủ đầu tư và người mua nhà.

Bây giờ, thay vì người mua nhà bỏ tiền ra đập đi sửa lại, chủ đầu tư dự án Era Town (Quận 7, Tp.HCM) - công ty CP Đức Khải mời người mua nhà đến để hỗ trợ sửa nhà theo ý thích. Theo đó, không những không phải vứt bỏ các thiết bị đã lắp đặt trong căn phòng dự định sửa sang, khách mua còn được trừ tiền thiết bị không dùng vào giá căn hộ.

Chủ đầu tư dự án Era Town (Tp.HCM) đang áp dụng hình thức hỗ trợ khách hàng sửa chữa nhà trước khi hoàn thiện. (Ảnh minh họa)

Tại Hà Nội, một số chủ đầu tư cũng đã đưa ra những chương trình hỗ trợ linh hoạt hơn cho khách hàng.

Mới đây, CTCP Đầu tư Mai Linh – chủ đầu tư dự án Golden Palace đã đưa ra gói nội thất hoàn hảo. Theo đó, những khách hàng mua căn hộ tại dự án sẽ được lựa chọn các gói nội thấtkhác nhau. Cụ thể, với mức giá bán 30-33 triệu đồng/m2 bao gồm thuế GTGT, chủ đầu tư sẽ đưa ra gói nội thất đầy đủ theo hình thức chìa khóa trao tay.

Trong trường hợp, khách hàng lựa chọn gói nội thất cơ bản chỉ bao gồm thiết bị gắn tường, khách hàng sẽ được giảm trực tiếp vào giá thành khoảng 180 triệu đồng đối với căn hộ có 2 phòng ngủ và giảm 320 triệu đồng đối với căn hộ có 4 phòng ngủ.

Hay như dự án Nam Đô Complex, được vay lãi suất 16%/năm thời hạn vay có thể đến 15 năm mức vay có thể lên đến 80% giá trị căn hộ. Thông qua BIDV, chủ đầu tư sẽ áp dụng lãi suất cho khách hàng 10% và chủ đầu tư sẽ phải trả cho ngân hàng khoản chênh lệch lãi suất 6% để tạo ra mức lãi suất thấp để kích thích khách hàng vay tiền để mua.

Mạo hiểm nhưng phải “chơi đẹp”

Có thể thấy, phương án giảm tiền nội thất, hỗ trợ sửa chữa cho người mua nhà sẽ khiến chủ đầu tư tốn kém rất nhiều công sức và tiền của. Tuy nhiên, trong bối cảnh này, nếu không chơi đẹp, không dám mạo hiểm thì chủ đầu tư sẽ khó lòng giữ chân được khách hàng.

Ông Phạm Ngọc Lâm – Chủ tịch HĐQT Công ty Đức Khải cho biết, để đưa ra chính sách trên, công ty cũng phải gồng mình vì chi phí quản lý và chi phí vốn đội lên khá lớn, chưa kể là lỗ... Nhưng trong bối cảnh thị trường chung là ảm đạm, DN vẫn phải nỗ lực tìm cách tự cứu mình, còn hơn là ngồi đợi chính sách.

Còn đại diện chủ đầu tư Golden Palace cho rằng, việc doanh nghiệp chào bán hàng trong thời điểm này là khá mạo hiểm. Tuy nhiên, sự mạo hiểm sẽ là bất lợi đối với những dự án không có ưu thế và ngược lại. Vì vậy, để có thể thành công doanh nghiệp phải chấp nhận cuộc chơi “đẹp” với các khách hàng. Có nghĩa, những gì đã cam kết với khách hàng cần phải được giữ nguyên vẹn cho đến khi bàn giao nhà.

(Theo VnMedia)

DN BĐS vượt khủng hoảng bằng chiến lược định vị khách hàng

Trong bối cảnh thị trường khó khăn, thay vì quảng bá tiếp thị tràn lan, nhiều DN bất động sản (BĐS) bắt đầu chú ý nhiều hơn đến việc xác định khách hàng mục tiêu của mình.

Tiếp cận đúng khách hàng sẽ mang lại nhiều thành công cho DN BĐS.

Theo nhận định của nhiều chuyên gia trong lĩnh vực BĐS, trong giai đoạn khó khăn hiện nay, các DN muốn tự “cứu” mình ngoài việc thay chiến lược kinh doanh, tái cơ cấu danh mục đầu tư, thì việc xác định đúng đối tượng khách hàng có nhu cầu thực, hỗ trợ tối đa khách hàng mới có hi vọng thành công.

Xác định mục tiêu

Tham dự buổi giới thiệu dự án được Cty Gia Phúc tổ chức vào đầu năm 2012, người tham gia không khỏi ngỡ ngàng khi trái ngược khung cảnh hoành tráng mà các đơn vị tiếp thị và dự án thuộc phân khúc cao cấp, đơn vị này chỉ mời khoảng 30 khách tham gia chương trình.

Được biết, dự án này tọa lạc tại trung tâm thành phố, có mức giá cao ngất ngưỡng – khoảng 40 triệu/m2 và đã “qua tay” 5 nhà phân phối nhưng kết quả kinh doanh vẫn không có dấu hiệu khởi sắc. Ông Nguyễn Chí Thành – giám đốc Cty Gia Phúc cho biết từ những thất bại của các đơn vị tiếp thị và phân phối trước, Cty ông đã rút ra bài học là chú trọng vào chất lượng hơn số lượng – tức chỉ nhắm vào những khách hàng mục tiêu để giảm bớt thời gian và chi phí cho việc quảng bá, tiếp thị sản phẩm. “Việc lọc ra được đối tượng có nhu cầu thực sự đối với từng phân khúc dự án để tiếp cận một cách hiệu quả là vô cùng khó khăn. Tuy nhiên, chúng tôi đã thành công đối với hướng đi này. Bằng chứng là những khách hàng tham dự chương trình này đều quan tâm đặc biệt đến dự án”, ông Thành cho biết.

Cũng chọn con đường chỉ giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mục tiêu, cuối tháng 3/2012, Eden Real tổ chức tuần lễ mua sắm BĐS với chủ đề “Tuần lễ an cư”.  Bà Huỳnh Kim Đoan – Giám đốc Eden Real cho biết để giúp người dân an tâm lựa chọn cho mình BĐS đúng và phù hợp trong vô số BĐS “thượng vàng, hạ cám” như hiện nay, Eden Real đã làm công tác sang lọc hơn 500 BĐS nhà phố và đất nền cùng hơn 15 dự án với hơn 1.000 căn hộ đang thi công, sắp hoàn thiện phần thô hay sẵn sàng giao nhà ngay trải rộng trên các khu vực quận huyện của thành phố. “Eden Real nhắm đến đó là những khách hàng cần mua nhà để ở và đấy cũng là phân khúc khách hàng phù hợp mà chúng tôi định hướng đến trong thời điểm thị trường khó khăn như hiện nay”, bà Đoan nhấn mạnh.

Không chỉ các đơn vị tiếp thị, mà các chủ đầu tư dự án trong hoàn cảnh khó khân cũng đi theo con đường này. Dự án Khu biệt thự Sinh thái ven sông Cẩm Lệ (Phú Gia Villa Compound) là một ví dụ. Phú Gia Villa Compound có diện tích quy hoạch 22 ha, trong đó 70% dành cho mảng xanh. Đây là dự án đầu tiên tại Đà Nẵng được xây dựng theo kiểu biệt thự khép kín gồm 99 căn có diện tích từ 600 – 1.100 m2 nằm dọc theo 800m đường bờ sông. Tại buổi giới thiệu dự án, ông Nguyễn Xuân Châu - Tổng GĐ Cty BĐSMega cho biết, Phú Gia định vị cho mình một phân khúc khách hàng hoàn toàn riêng biệt, và là nơi hội tụ của các CEO.

Trước đó, vào trung tuần tháng 3/2012, thị trường BĐS trong Nam ngoài Bắc cũng  xôn xao khi tập đoàn Tân Hoàng Minh ra mắt dự án căn hộ siêu sang D.Palais de Louis nằm trên đường Nguyễn Văn Huyên (Hà Nội) với mức giá lên tới 145 triệu đồng/m2 và đối tượng được DN này hướng đến là những người thuộc tầng lớp thượng lưu, có “của ăn, của để”. Thông tin từ chủ đầu tư cho biết, ngay khi khai trương căn hộ mẫu của dự án và công bố giá bán dự kiến khoảng 140 triệu đồng/m2, DN này đã phải đối mặt với nhiều nghi ngờ xung quanh tính thanh khoản của dự án cũng như năng lực tài chính, nhất là trong bối cảnh thị trường đang đóng băng. Tuy nhiên, ngay từ đợt mở bán đầu tiên, đã có 39 khách hàng đặt cọc tiền mua căn hộ với mức giá 145 triệu đồng/m2.

Ưu thế cạnh tranh cốt lõi

Bình luận về chiến lược này của các DN BĐS, ông Đồng Thanh Tùng – một chuyên gia phân tích cho biết : trong giai đoạn khó khăn hiện này của thị trường, việc các DN xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu là rất quan trọng vì vừa giảm chi phí cho khâu marketing vừa tăng khả năng bán được hàng. “Thật ra, vấn đề này xuất hiện từ rất lâu, thậm chí từ khi thị trường BĐS VN mới manh nha phát triển. Tuy nhiên, do thời gian trước đây thị trường sôi động, sản phẩm làm ra không đáp ứng đủ nhu cầu của nhà đầu tư nên nhiều DN không chú trọng tới việc xác định khách hàng mục tiêu của mình. Hiện nay, thị trường đóng băng, người mua quay lưng thì nhiều DN mới nhận thấy được tầm quan trọng của nó” - ông Tùng bình luận.

Theo ông Tùng – chuyên gia phân tích thì am hiểu người mua BĐS là ưu thế cạnh tranh cốt lõi trong chiến lược làm thương hiệu mạnh của các DN kinh doanh địa ốc. “Có thể tạm chia các khách hàng của thị trường BĐS thành hai loại: giới đầu tư và người mua nhà để ở. Giới đầu tư thường quyết định nhanh trong giao dịch, vì họ tập trung vào khả năng bán lại hoặc cho thuê. Trong khi đó, người mua nhà để ở lại cân nhắc kỹ trước khi quyết định, có khi phải mất hàng tháng trời nên cần tiếp cận họ liên tục và có chiến lược hỗ trợ hợp lý, kịp thời. Khi đó, chắc chắn họ sẽ “xuống tiền” - ông Tùng giải thích thêm.

Dưới góc độ DN, bà Đoan – Giám đốc Eden Real chia sẻ việc xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ giảm thiểu rủi ro về chi phí quảng cáo, PR… không cần thiết. Như thế, DN sẽ tiết kiệm được một khoản chi phí đáng kể để củng cố sức mạnh nội lực của DN. Từ đó, DN sẽ vượt qua khủng hoảng một cách tốt hơn.

(Theo DĐDN)

Thái Nguyên: Khởi công đường đô thị Đán - Hồ Núi Cốc

Chào mừng sinh nhật Bác và kỷ niệm 65 năm ngày Bác Hồ về ATK lãnh đạo kháng chiến (1947-2012), ngày 19/5, tỉnh Thái Nguyên đã tổ chức lễ khởi công Dự án Đường đô thị Đán – Hồ Núi Cốc và các khu đô thị với tổng vốn đầu tư toàn bộ dự án là 97.000 tỷ đồng.

Tới dự và phát biểu tại buổi lễ, Phó Thủ tướng Hoàng Trung Hải đánh giá đây là sự kiện thiết thực chào mừng, tưởng nhớ về những kỷ niệm sâu sắc của Chủ tịch Hồ Chí Minh gắn với Thái Nguyên, địa bàn ATK, thủ đô kháng chiến, thủ đô gió ngàn của những năm tháng cách mạng và kháng chiến hào hùng nhất của dân tộc.

Lễ khởi công Dự án - Ảnh VGP/Nguyên Linh

Công trình đóng góp quan trọng vào việc thực hiện mục tiêu xây dựng thành phố Thái Nguyên trở thành đô thị loại I, trung tâm vùng Trung du Bắc bộ, trong đó chú trọng đến việc phát triển không gian đô thị gắn với các khu du lịch lịch sử, các khu sinh thái nghỉ dưỡng.

Phó Thủ tướng đề nghị chủ đầu tư tập trung nguồn lực để thi công, phấn đấu rút ngắn tiến độ đề ra, đặc biệt chú ý đến chất lượng công trình, an toàn lao động, bảo vệ môi trường, cảnh quan. Chính quyền địa phương cần giám sát, tạo điều kiện thuận lợi, kịp thời giải quyết các khó khăn phát sinh trong quá trình thực hiện dự án.

Dự án đường đô thị Đán - Hồ Núi Cốc được xây dựng theo phương phức xây dựng - chuyển giao (BT) với cơ sở hoàn vốn cho dự án bằng việc giao đất cho chủ đầu tư xây dựng các khu đô thị.

Với tổng mức đầu tư 97.000 tỷ đồng, đây là một trong những dự án trọng điểm của tỉnh Thái Nguyên. Đường có chiều dài 13 km, rộng 48 m, đường phố chính đô thị cấp 80 và 60 được phân làm 2 làn lớn, thiết kế đẹp hiện đại, mỹ quan theo Quy hoạch Xây dựng vùng du lịch quốc gia Hồ Núi Cốc.

Hai bên đường là các khu tổ hợp bất động sản, du lịch, trường học, bệnh viện, trung tâm thể thao, khu vui chơi giải trí… Đặc biệt, xung quanh Hồ Núi Cốc với tổng diện tích mặt hồ 25 km2 sẽ là tổ hợp các khu du lịch, giải trí, resort, sân golf… cao cấp. Dự kiến, thời gian xây dựng dự án là 36 tháng kể từ ngày khởi công (19/5/2012).

Khi dự án hoàn thành sẽ góp phần tạo động lực phát triển Thành phố Thái Nguyên theo tiêu chí đô thị loại I, nâng cấp Thị trấn Sông Công thành Thị xã Sông Công, tăng cường lưu lượng giao thông trong khu vực, tạo động lực thay đổi bộ mặt kinh tế - xã hội Thành phố Thái Nguyên, Thị xã Sông Công và các vùng lân cận, góp phần tạo ra một “khu kinh tế mới”, giúp Thái Nguyên không chỉ phát triển các sản phẩm gang thép, chè..., mà còn mở mang phát triển du lịch, giải trí, bất động sản, giáo dục.

Dự án sẽ tạo ra một trục phát triển đô thị khu vực vành đai Khu đô thị phía Tây Thành phố Thái Nguyên với khu đô thị, công nghiệp Sông Công, các khu đô thị khác trong tương lai..., khớp nối đồng bộ với hạ tầng trong khu vực, tạo hai trục giao thông nối liền với Quốc lộ 37, đẩy mạnh phát triển công nghiệp, thương mại, du lịch…./.

(Theo Chinhphu.vn)