Các sàn BĐS làm gì trong thời kỳ "bão táp"?

Có tới... 1001 chiêu chuyển đổi kinh doanh của các sàn giao dịch BĐS trong thời kỳ thị trường "không thể nhúc nhích". Nhưng một chuyện thật như đùa của nền kinh tế BĐS thời suy sụp khiến ai cũng ngạc nhiên: Các nhân viên phục vụ cà phê đều là các sếp của công ty BĐS!

Quá nửa sàn giao dịch BĐS tại Hà Nội đã "chết thảm"?

Theo thống kê của Sở Xây dựng Hà Nội, trong tổng số 500 sàn giao dịch bất động sản thì có tới 322 sàn đóng cửa, không có giao dịch.

Tại hội thảo về Xây dựng chỉ số đánh giá về thị trường bất động sản tại thành phố Hà Nội diễn ra ngày 31/5, ông Trần Hợp Dũng – Trưởng phòng Quản lý Kinh tế, Sở Xây dựng Hà Nội  cho biết, sau khi thống kê từ hai nguồn chính thống là các sàn giao dịch BĐS và cơ quan thuế thuộc 29 quận huyện của Hà Nội, hiện có 122 sàn ngừng hoạt động trong số này là những sàn không tìm được địa chỉ, không tồn tại dù đăng ký kinh doanh vẫn còn. Bên cạnh đó, có khoảng 200 sàn không có giao dịch thành công. Gần 200 sàn còn lại có giao dịch rất khiêm tốn, chỉ vài sản phẩm được giao dịch thành công.

Số liệu tổng hợp kết quả khảo sát về giao dịch mua bán BĐS quý 1/2012 qua tổng hợp các sàn (dựa trên số lượng giao dịch bất động sản ghi nhận qua cơ quan thuế) cho thấy, nhà ở chung cư chỉ có 37 giao dịch thành công; trong khi giao dịch không qua sàn là 842 trường hợp. Với nhà ở riêng lẻ, biệt thự, liền kề, qua sàn chỉ ghi nhận được 27 giao dịch, trong khi con số không qua sàn là 2.203 trường hợp.

Nguồn: Sở Xây Dựng Hà Nội

Đối với giao dịch mua bán qua sàn hiện nay chưa nhiều. Đa số giao dịch qua sàn là sản phẩm của chủ đầu tư dự án thực hiện. Ở khía cạnh này, các sàn có báo cáo và số liệu tương đối đầy đủ, tuy nhiên giá giao dịch thực tế và giá giao dịch qua sàn khi đối chiếu vẫn có sự chênh lệch giữa giá ký hợp đồng của chủ đầu tư so với giá người mua chấp nhận trả bổ sung cho người bán.

Đối với giao dịch trực tiếp, không qua môi giới thì hầu như không thể lấy được thông tin giao dịch, hoặc có lấy được thì thông tin hoàn toàn không có kiểm chứng và xác nhận. Ngay cả khi có số liệu cụ thể từ các chi cục thuế cung cấp thì độ trễ của thông tin, cũng như tính chính xác của số liệu khác rất xa các số liệu thông tin giao dịch trên thị trường.

(Theo Cafeland)

BLOG rất mong nhận được bình luận của các bạn xung quanh các đề tài mà chúng ta cùng quan tâm. Xin hãy bấm vào link GỬI BÌNH LUẬN phía dưới bài, viết ý kiến của mình, rồi nhấn phím XUẤT BẢN. Sau đó, điền thông tin theo hệ thống hướng dẫn. Mọi ý kiến của các bạn đều được chúng tôi đón đợi và quan tâm.

Cám ơn các bạn!

Các sàn BĐS tung đủ chiêu để hút khách

Khi trên thị trường chào bán đầy rẫy các sản phẩm BĐS, giữa các sàn giao dịch BĐS đang diễn ra cuộc chiến ngầm cạnh tranh khốc liệt để giành giật số khách ít ỏi.

Đã nhiều tháng nay, thị trường BĐS ít giao dịch thành công. Vì vậy, rất nhiều sàn giao dịch BĐS đã lặng lẽ đóng cửa hoặc giải thể. Những sàn giao dịch ít ỏi còn hoạt động thì phải cạnh tranh nhau quyết liệt để giành được miếng bánh thị trường đang ngày càng eo hẹp.

Từ giữ chân khách hàng bằng tiền cọc

Anh Trần Quang Hiển, nhân viên kinh doanh một sàn giao dịch BĐS trên đường Nguyễn Phong Sắc kéo dài (quận Cầu Giấy, Hà Nội) cho biết, khi thị trường BĐS còn sốt, các sàn giao dịch BĐS cạnh tranh nhau quyết liệt trong việc giành được quyền bán sản phẩm nào đó. Một khi đã có hàng để bán, kiểu gì sàn cũng kiếm được lợi nhuận từ vài chục triệu, đến vài trăm triệu đồng tiền chênh, vì người mua khi ấy không thiếu. Nhưng đến thời điểm hiện nay, sản phẩm rao bán quá nhiều, trong khi khách có nhu cầu mua hàng thật sự rất ít, lại cực kỳ khó tính. Vì vậy, vấn đề cốt yếu của các sàn giao dịch là tìm mọi cách ràng buộc khách hàng, để khách hàng không chuyển qua các sàn giao dịch đối thủ. Nếu làm được việc này, khả năng bán được hàng sẽ rất cao.

Tính đến cuối năm 2011, cả nước có 913 sàn giao dịch BĐS

Anh Hiển tiết lộ một “độc chiêu” giữ chân khách hàng đã được nhiều sàn áp dụng trong thời gian qua. Ấy là việc nhân viên kinh doanh bịa ra một sản phẩm phù hợp với mọi yêu cầu của khách hàng để yêu cầu khách hàng đặt cọc tiền. Sau khi khách đã đặt cọc, nhân viên sẽ thông báo cho khách hàng một tình huống mới là sản phẩm ấy đã được bán cho người khác, hoặc chủ nhân của sản phẩm vừa tăng giá bán, rồi hướng sự quan tâm của khách hàng sang một sản phẩm khác.

Trong trường hợp này, dù rất ấm ức và thất vọng, nhưng nhiều khách hàng không thể chuyển sang sàn giao dịch khác, vì không rút được tiền đặt cọc.

Đến săn hàng độc quyền đại hạ giá

Muốn có được các giao dịch thành công và có nguồn thu lớn, các sàn BĐS bắt buộc phải tìm được những sản phẩm độc quyền. Đó là những sản phẩm đại hạ giá do chủ nhân quá bí bách về tài chính. Nếu có sản phẩm này, việc bán hàng sẽ trở nên dễ dàng. Thậm chí, các sàn còn có thể nâng thêm giá bán để hưởng chênh lệch nếu mức chào bán ban đầu quá thấp.

Anh Nguyễn Văn Lâm, nhân viên kinh doanh thuộc sàn giao dịch BĐS Tấc vàng trên đường Lê Văn Lương cho biết, phần lớn các sản phẩm chào bán đầy rẫy trên các trang mạng rao vặt và tại các sàn BĐS không phù hợp những tiêu chí lựa chọn của khách hàng. Nếu có sản phẩm phù hợp, nhiều khách hàng cũng chỉ coi sàn giao dịch là nơi tham khảo giá và tìm hiểu thông tin sản phẩm, chứ giao dịch thật, khách hàng sẽ tìm đến tận chủ dự án để mua với giá gốc.

Tuy nhiên, với những sản phẩm được bán với giá thấp hơn giá gốc của chủ đầu tư, lại tiếp tục được chiết khấu cho khách mua hàng, thì thị trường xấu đến mấy, những sản phẩm này vẫn dễ dàng tìm được người mua. Do thanh khoản của những sản phẩm này tốt nên các sàn tìm mọi cách để có được nguồn sản phẩm này. Thậm chí, nhiều nhân viên kinh doanh của các sàn sẵn sàng ­­­­­­­­dùng “mưu sâu” để nẫng sản phẩm này từ tay đối thủ.

Theo anh Lâm, nếu có được nguồn hàng độc quyền, các sàn BĐS thường rất bí mật trong việc bảo vệ thông tin về chủ nhân, cũng như nhiều thông tin khác của sản phẩm. Tuy nhiên, các nhân viên kinh doanh của sàn đối thủ vẫn tìm đủ trò để có thông tin tiếp cận với chủ nhân sản phẩm để chiếm quyền bán hàng. Nhiều nhân viên kinh doanh của chính sàn có sản phẩm độc quyền, vì lợi ích cá nhân, cũng sẵn sàng “bắn” hồ sơ hoặc những thông tin về sản phẩm độc quyền này ra bên ngoài để ăn phần trăm.

Theo báo cáo của của Bộ Xây dựng, năm 2011, cả nước có 913 sàn giao dịch BĐS. Đến thời điểm hiện nay, chưa có con số thống kê chính xác cả nước có bao nhiêu sàn giao dịch BĐS. Thế nhưng, với việc hàng loạt sàn giao dịch BĐS đóng cửa thời gian qua, trong khi các sàn giao dịch BĐS còn lại hoạt động theo kiểu dẫm đạp lên nhau. Vì thế, tương lai của hoạt động môi giới BĐS và mô hình sàn giao dịch BĐS tại nhiều địa phương đang quá mờ mịt.

(Theo ĐTCK)