Môi giới nhà đất Việt Nam phải giỏi 'chém gió'?

Cùng với sự suy giảm của nền kinh tế và sự “đóng băng” của bất động sản, các sàn giao dịch và môi giới cũng đang ngày càng lao đao và đứng trên bờ vực phá sản.

Môi giới nhà đất ngày một giảm

Trước sức lao dốc quá mạnh của thị trường, phần lớn “cò đất” đã phải bỏ nghề hoặc ẩn dật chờ thời. Trong khi đó, nhiều người mua nhà lại tìm đến với các trang thông tin điện tử...

Nhiều văn phòng môi giới dọc đường Lê Văn Lương kéo dài vắng khách.

Cách đây vài ngày, tôi gặp lại chị Nguyễn Thị Yến, một nhân viên môi giới có văn phòng trên đường Lê Văn Lương kéo dài, từng khá thông thổ nhiều dự án khu vực phía Tây Hà Nội mới hay tin chị đã chuyển sang làm nhân viên bán xe ô tô cho một đại lý tại Long Biên. Chị Yến cho hay, không chỉ văn phòng của chị mà nhiều văn phòng môi giới khu vực phía Tây đã phải tạm đóng cửa, nhân viên đa phần đã chuyển sang công việc khác.
“Cả tháng không có giao dịch, trong khi đó tiền thuê nhà hàng chục triệu mỗi tháng, cộng với tiền thuê nhân viên, chi phí văn phòng kéo dài dẫn đến nhiều người không trụ nổi”-chị Yến cho biết.
Không chỉ khu vực đường Lê Văn Lương, Trần Duy Hưng mà cả các khu vực trước đây các văn phòng môi giới từng hết sức sôi động như Vân Canh, Mỹ Đình, Trung Hoà Nhân Chính nay cũng khá thưa vắng.
Nhiều văn phòng vẫn còn hạn thuê nhà nhưng vẫn đóng cửa im ỉm. Nhiều công ty trước đây có hàng chục nhân viên, văn phòng rộng hàng trăm m2 mặt đường hoành tráng thì nay đã rút vào hoạt động “bí mật”, cắt giảm tối đa chi phí.
Trong khi “cò đất” tại các văn phòng môi giới đua nhau giải nghệ thì nhiều người mua nhà lại có xu hướng chuyển sang giao dịch, tìm kiểm thông tin qua các trang thông tin điện tử. Chỉ cần đăng tin lên muaban.net hay một trang nào đó thì chỉ ít phút sau bạn sẽ nhận được điện thoại của một trang tin điện tử chào mời đăng quảng cáo bán nhà với nhiều mức giá khá hấp dẫn cho đến khi bán được mới thôi.
Anh Nguyễn Văn Lâm, bộ phận nghiên cứu của Công ty Cổ phần Tấc Vàng cho biết, thị trường khó khăn nên chỉ những văn phòng môi giới thực sự có uy tín, chuyên nghiệp mới tồn tại. Môi giới là bộ phận rất quan trọng của thị trường và đây là dịp để xốc lại chất lượng, sự nghiêm túc với nghề.
Nhu cầu giao dịch, tìm kiếm thông tin bất động sản qua internet tăng mạnh thời gian gần đây phần vì môi giới kiểu này vừa tiết kiệm được khá nhiều chi phí cho các bên, lại dễ kiểm tra giá bán, địa chỉ. Nhiều trang thông tin điện tử như tacvang.com.vn, sanbatdongsanhanoi.info, batdongsan.com.vn, nhadat24h... thậm chí là nhiều tờ báo điện tử lớn cũng đua nhau tung ra các chiêu khuyến mại đăng tin mua bán nhà đất. Người mua và người bán dễ dàng gặp nhau để trao đổi trực tiếp mà không phải qua môi giới.
Còn nhớ, khi thị trường sôi động những năm trước đây, không ít người mua bán đã buộc phải phó mặc số phận cho “cò” khi mà thông tin dự án thì hết sức mù mờ lại thêm thủ tục chuyển nhượng không mấy thông thoáng, việc áp dụng pháp luật nhiều nơi còn vênh nhau. Tình trạng “cò” bắt tay nhau làm giá diễn ra khá phổ biến.
Cung không đáp ứng được cầu, cộng với không ít chủ đầu tư chủ động bắt tay với “cò” mặc sức thao túng thị trường, thu “chênh”, ép nộp tiền “thủ tục” vô tội vạ góp phần làm tăng cơn sốt ảo.
Trao đổi với Tiền Phong, ông Nguyễn Trọng Hiền, Trưởng phòng Quản lý Nhà và Thị trường bất động sản, Sở Xây dựng Hà Nội cho hay, nếu so với thời điểm đầu năm 2009 thì số lượng hồ sơ đăng ký xin cấp chứng chỉ môi giới và định giá bất động sản hiện nay chỉ bằng khoảng 10%. “Trước đây mỗi tuần chúng tôi nhận được cả trăm hồ sơ thì nay chỉ khoảng chục hồ sơ xin cấp chứng chỉ”-ông Hiền nói.
Cũng theo Sở Xây dựng Hà Nội, đến nay Hà Nội đã cấp được trên 13.000 chứng chỉ hành nghề môi giới và định giá bất động sản cho các cá nhân và chỉ mới chiếm khoảng 60% so với số lượng đào tạo mà các trung tâm báo cáo. Mặc dù thủ tục thành lập sàn giao dịch bất động sản đã khá thoáng nhưng số lượng gần như không tăng so với năm 2011, dao động vẫn ở mức 460 sàn giao dịch và nhu cầu nộp hồ sơ xin cấp mới tụt giảm hẳn trong 4 tháng đầu năm 2012.
Thị trường ảm đạm dẫn đến tiền “chênh” tại các dự án gần như không có, chủ đầu tư trực tiếp chào bán hàng đến người tiêu dùng đã góp tay chất thêm khó khăn lên “cò đất”. Ông Nguyễn Trọng Hiền cho rằng, “cò đất” theo kiểu tự do truyền thống như trước đây chuyên mua bán nhà đất dự án gần như đã hết đất sống trong khu vực các quận nội thành. Hiện tỷ lệ giao dịch qua sàn đã tăng lên nhiều.

Theo Cafef

“Cò” môi giới nhà đất lập mưu cưỡng đoạt tài sản

Đội Truy bắt đối tượng truy nã hệ hình sự (Đội 2), Phòng Cảnh sát truy nã tội phạm - CATP Hà Nội, vừa đập tan âm mưu cưỡng đoạt tài sản của một số đối tượng hoạt động môi giới nhà đất trên địa bàn quận Hà Đông.

Ngày 22-3, Đội 2, Phòng Cảnh sát truy nã tội phạm nắm được những thông tin liên quan đến hoạt động cưỡng đoạt tài sản trong lĩnh vực môi giới nhà đất. Xuất phát từ mâu thuẫn trong việc ăn chia tiền “hoa hồng” môi giới mua bán nhà giữa anh Bùi Đình Hoài, SN 1986, ở huyện Chương Mỹ (Hà Nội) với Đỗ Việt Đông, SN 1987, trú tại phường Trung Liệt, quận Đống Đa, đối tượng chuyên hoạt động “cò mồi”, môi giới mua bán nhà đất tự do, Đông đã rủ đồng bọn tổ chức cưỡng đoạt tiền của anh Hoài.

Đối tượng Đông tại cơ quan điều tra

12h ngày 22-3, trong khi đang nhận gói tiền do anh Hoài đưa tại một quán nước ở đầu ngõ 898, đường Láng, quận Đống Đa (Hà Nội), Đông cùng các đối tượng Lưu Văn Chiến, SN 1992, trú tại huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương và Nguyễn Ngọc Hà, SN 1989, trú tại huyện Đông Hưng, tỉnh Thái Bình, đã bị các trinh sát Đội 2 phát hiện, bắt quả tang.

Vụ việc được làm rõ vào đầu tháng 2-2012, anh Hoài, mới tốt nghiệp đại học ở Hà Nội, đang làm việc cho một văn phòng môi giới nhà đất ở ngõ Thái Thịnh 2, quận Đống Đa biết trên một trang web đăng tin tại khu chung cư Văn Quán (Hà Đông), có người rao bán căn hộ C54 - TT7 với giá 7,5 tỷ đồng.

Liên hệ với người môi giới Đỗ Việt Đông, 2 ngày sau anh Hoài được Đông giới thiệu cho gặp một đôi nam nữ tên là Hùng và Nhung là những người môi giới bán căn hộ trên. Đông thỏa thuận với anh Hoài nếu môi giới bán được căn hộ, người bán sẽ chi tiền “hoa hồng” 0,5% trị giá tổng số tiền bán căn hộ và số tiền này được chia đều cho anh Hoài, Đông và anh Hùng, chị Nhung. Ngày 25-2, anh Hoài giới thiệu anh Nguyễn Quang Tặng, ở TP Vinh, tỉnh Nghệ An đến gặp anh Nguyễn Thái Bình, chủ căn hộ C54 - TT7 khu chung cư Văn Quán để trao đổi mua bán căn hộ trên.

Ngày 7-3, việc mua bán căn hộ giữa các anh Tặng và Bình đã hoàn tất. 2 ngày sau, anh Hoài gặp Đông tại ngã tư phố Lê Trọng Tấn - quốc lộ 6, địa phận quận Hà Đông và cho biết anh Tặng đã đưa anh Hoài 5 triệu đồng tiền môi giới mua nhà. Anh Hoài giữ lại 1,5 triệu đồng và đưa cho Đông 3,5 triệu đồng. Cầm số tiền ít ỏi trên tay, Đông nghi ngờ anh Hoài ăn chặn tiền môi giới mua nhà do anh Tặng đưa và âm thầm bàn bạc với Hà, Chiến tìm anh Hoài để đòi thêm tiền “hoa hồng” sau vụ môi giới mua bán căn hộ trị giá 7,5 tỷ đồng.

Đối tượng Lưu Văn Chiến

Chiều 18-3, Hà điện thoại gọi anh Hoài và nói có người cần mua nhà tại chung cư Văn Quán, hẹn 20h gặp nhau tại một quán cà phê nằm trên đường Nguyễn Khuyến, quận Hà Đông. Khi anh Hoài đến nơi, Đông, Chiến và Hà đã xông vào đánh anh Hoài, ép viết giấy nợ tiền. Anh Hoài sợ quá bỏ chạy, liền bị Đông cùng đồng bọn đuổi đánh, ép lên xe máy đưa về khu vực làng Yên Xá, xã Tân Triều, huyện Thanh Trì (Hà Nội) tiếp tục đe dọa và bắt anh Hoài viết giấy nợ Đông tiền. Tiếp theo, Đông ép anh Hoài viết giấy bán chiếc xe máy đang dùng cho Đông, rồi lục soát lấy hết các loại giấy tờ tùy thân của người bị hại và yêu cầu anh Hoài đúng ngày 20-3 phải thanh toán số tiền viết trong giấy nợ, mới được nhận lại giấy tờ. Ngày 22-3, Đông hẹn anh Hoài ra quán nước đầu ngõ 898 đường Láng để đưa tiền và bị bắt.

Theo Hà Hoàng

An ninh thủ đô

Môi giới địa ốc VIP đi bán trà đá

Trước đây, có những thương vụ môi giới thành công, anh Quỳnh kiếm được 300-400 triệu đồng là chuyện thường.

Từng kiếm được hằng trăm triệu đồng sau mỗi vụ môi giới thành công nhưng anh Ngọc Quỳnh đành bấm bụng chuyển sang nghề bán trà đá vì địa ốc hết thời, khách hàng không có. Sau 3 năm làm môi giới tự do, anh cùng một nhóm bạn thuê được địa điểm bán trà đá ở khu vực Mỹ Đình để sống qua ngày địa ốc ảm đạm. Lãi một gấp 5 lần song theo anh Hải, mức hời "chẳng thấm vào đâu so với thời địa ốc hưng thịnh".

Anh Quỳnh chia sẻ, trước anh và nhóm bạn tự thuê một văn phòng môi giới trên đường Lê Văn Lương; song địa ốc ế ẩm, khách hàng không có mà vẫn phải trả tiền điện nước và thuê nhân viên nên anh đành chuyển nghề. "Trước đây, có những thương vụ môi giới thành công, kiếm được 300-400 triệu đồng là chuyện thường. Còn nay, mở trà đá lợi nhuận cũng chẳng thấm vào đâu, chủ yếu làm cho vui cũng là địa điểm để anh em bạn bè tụ tập", anh Quỳnh tâm sự.

Thị trường bất động sản ảm đạm, hàng loạt văn phòng môi giới buộc phải đóng cửa, số khác may mắn hơn hoạt động cầm chừng. Là nhân viên môi giới tự do, anh Trần Huy "kiếm bao nhiêu ăn ngần đó". Nhớ lại hồi tháng 3 năm ngoái, khi địa ốc vẫn còn đang "sống khỏe", thương vụ lớn nhất anh kiếm được lên tới 20.000 USD nhờ môi giới hợp đồng văn phòng cho một công ty của Nhật. "Hợp đồng ký một năm thì 'ăn' được một tháng tiền nhà. Chỉ cần vài vụ như thế thì có thể sống khỏe cả năm", anh Huy tâm sự.

Nhiều nhân viên môi giới chuyển tạm nghề chờ địa ốc hồi phục. Ảnh minh họa: Hoàng Lan.

Theo anh Huy, thông thường, mức lương của môi giới làm trong các công ty bất động sản gồm lương cứng và hoa hồng. Lương cứng cố định khoảng 3-6 triệu đồng, còn phí hoa hồng dao động 1%-1,5% giá trị hợp đồng. Sau khi đóng góp một nửa vào công ty, môi giới sẽ được hưởng nửa hoa hồng còn lại. "Tuy nhiên, nhiều trường hợp môi giới lách, hoạt động ngầm, chân trong chân ngoài không đóng về cho công ty. Giả sử mỗi căn hộ bán được 2-3 tỷ đồng, 'cò' đất bỏ túi ít nhất 20-30 triệu", anh Huy chia sẻ.

Sống lâu năm trong nghề, và bén duyên với cả vàng và đất, anh Huy từng kiếm bộn tiền nhờ hai kênh đầu tư này. Tháng 3 năm ngoái, khi địa ốc sôi động, anh vừa môi giới vừa lướt sóng cũng kiếm hàng trăm thậm chí hàng tỷ đồng. Còn thời điểm tháng 8, khi vàng lên cơn sốt anh lại bỏ đất đi buôn vàng. Nhưng nay cả hai kênh này đều trầm lắng, quan hệ rộng, lại sẵn có vốn, anh chuyển sang nghề môi giới ôtô.

"Tuy nhiên, thị trường ôtô từ sau Tết rơi vào cảnh ế ẩm vì thuế trước bạ, phí lưu hành, phí trông giữ xe tăng khiến thị trường ôtô ế ẩm nên cũng chẳng thấm vào đâu", anh tâm sự.

Tốt nghiệp Đại học Kinh tế Quốc dân ngành bất động sản, Thu Trang được nhận làm nhân viên kinh doanh của một công ty địa ốc ở khu vực Cầu Giấy. Với thâm niên hơn 3 năm trong nghề, khéo léo lại có duyên ăn nói, Trang nhanh chóng thành đạt, đổi đời từ xe Wave sang Vespa và cuối cùng tậu hẳn được ôtô. Ngoài ra, cô còn gửi tiền về quê, sửa sang nhà cửa và mua sắm đầy đủ cho bố mẹ ở quê. Trong khi cuối năm ngoái, giao dịch vẫn ở trạng thái "túc tắc" thì nay gần như ngừng hẳn. Giao dịch không có, cô đành chuyển nghề mở đại lý bán vé máy bay.

Tuy nhiên, theo Trang, được đào tạo chính quy về bất động sản nên cô không có ý đổi hẳn nghề mà chỉ chờ thời địa ốc khấm khá sẽ quay lại. "Theo đánh giá, đến đầu năm sau địa ốc sẽ hồi phục và tôi nhất định sẽ còn quay trở lại thị trường", cô thẳng thắn.

Từ hồi quý hai năm ngoái đến nay, thị trường địa ốc rơi vào cảnh ảm đạm. Hầu hết các dự án từ cao cấp đến bình dân đều giảm giá chênh. Tiêu biểu như liền kề Văn Khê thời điểm năm ngoái, mặt đường to bán tới 120 triệu đồng mỗi m2 thì nay giảm còn 80-90 triệu đồng. An Hưng cũng giảm giá chênh tới 30-40 triệu đồng mỗi m2. Vân Canh trước được hét với giá 65 triệu nay cũng giảm giá còn 54-55 triệu đồng. Dự án Minh Giang Đầm Và một thời đình đám cũng giảm 5-8 triệu đồng mỗi m2...

Anh Trần Văn Hà, một môi giới tại sàn bất động sản An Hưng chia sẻ, do địa ốc khó khăn, nhiều nhân viên môi giới buộc phải chuyển nghề. Các khu vực đình đám với nhiều văn phòng môi giới như Lê Văn Lương, Trung Hòa- Nhân, đường 70 ... có tới 70% văn phòng đóng cửa.

Cũng theo anh Hà, trước đây, làm môi giới địa ốc chỉ cần lang thang ở quán trà đá biết nhà này, nhà kia cần bán cũng hái ra tiền. Nhưng nay, thời ăn xổi không còn nữa, một môi giới phải chật vật mưu sính. Khi địa ốc ảm đạm, những người làm lâu năm có kinh nghiệm sẽ "tay trái, tay phải", vừa làm môi giới vừa kiêm nghiệm nghề phụ. Số khác mới vào nghề, chưa có nhiều kinh nghiệm thì chuyển hẳn sang nghề khác như ngân hàng, hành chính hoặc văn phòng, thậm chí làm xe ôm, lái taxi, mở quán ăn vỉa hè. "Địa ốc phát triển quá nóng, nay ảm đạm cũng là thời điểm thích hợp để môi giới xem lại mình, nhằm thanh lọc thị trường tốt hơn", anh Hà thẳng thắn.

(Theo VNE)